อาชีพค้าขาย อาชีพที่มีในชุมชนทุกชุมชนแต่ในปัจจุบันการทำอาชีพนี้ของคนในชุมชนมักเป็นการทำอาชีพเพียงแค่เป็นอาชีพเสริมของคุณแม่บ้านที่อยู่กันว่างๆเท่านั้นมีน้อยคนนักที่จะยึดอาชีพนี้เป็นอาชีพหลักเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคงให้แก่ตัวหรือครอบครัว การทำอาชีพนี้ในชุมชนในปัจจุบันถือเป็นเรื่องลำบากมากเพราะร้านสะดวกซื้อของบรรดาเหล่านายทุนได้รุกนักเข้าหยึดทุกหัวระแหงของชุมชนทำให้ร้านค้าขายในชุมชนได้รับผลกระทบกันถ้วนทั่วหน้า จริงๆแล้วหากร้านค้าในชุมชนคิดจะต่อกรกับบรรดาร้านสะดวกซื้อก็ใช่ว่าจะไม่มีหวัง วันนี้บล็อก ok work dee จะนำความรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจค้าปลีกมาแบ่งปันซึ่งเป็นประสบการณ์จากการทำงานและติดต่อค้าขายกับคนที่ทำธุรกิจค้าปลีกรายย่อย ก่อนอื่นๆเราต้องเรียนรู้จุดอ่อนของธุรกิจค้าปลีกขนาดใหญ่และร้านสะดวกซื้อกันก่อนว่ามีจุดอ่อนทางอาชีพอย่างไร
จุดอ่อนของธุรกิจค้าปลีกและร้านสะดวกซื้อ
1.มีต้นทุนค่าใช้จ่ายรายเดือนสูง พวกเขาจึงมีเป้าหมายของยอดขายที่สูง เขาจะมีความกระหายที่จะได้ยอดขายหากมีโอกาสพวกกเขาจะพยามหา Promotion ดีๆมาเรียกลูกค้าอยู่เสมอ "ตรงนี้เราใช้ประโยชน์จากพวกเขาได้โดยการเป็นพันธมิตรทางการค้า(merchant partners)ของเขาโดยเสนอความต้องการซื้อสินค้าที่เราต้องการและราคาที่เรายอมรับได้ซึ่งพวกเขาจะพยายามเต็มที่ด้วยทุกวิธีการเพื่อให้ได้ตามเงื่อนไขของเราเพราะเป็นสิ่งที่เขาจะได้ยอดขายดังนั้นไม่ต้องห่วงหากเรายื่นข้อเสนอไปรับรองเราได้ผลประโยชน์ดีแน่นอน(การซื้อขายแบบนี้อาจต้องจำนวนมากหน่อยแต่รับรองราคาดีและถูกกว่าซื้อกับบริษัทผู้ผลิตโดยตรงแน่นอนและจงจำไว้อย่างเดียวว่าเราต้องเสนอเงื่อนไขราคาที่ต่ำกว่าราคาที่บริษัทเสนอและพยามจำราคาที่ต่ำสุดที่เขาเคยขายไว้ให้ได้เพื่อเป็นราคากำหนดในการเสนอซื้อให้กับพวกเขา) เท่านี้เราก็จะได้สินค้าดีราคาถูกไว้ต่อกรกับพวกเขาได้แล้วเพราะเมื่อเราซื้อจากเขาในราคาต่ำกว่าที่เขาขายจริงเราก็สามารถขายได้ในราคาที่ถูกกว่าเขา สุภาษิตไทยบอกไว้ว่าหนามหยอกต้องเอาหนามบ่ง ในเมื่อเขาซื้อสินค้าได้ถูกกว่าเราๆก็ซื้อต่อเขาในฐานะพันธมิตรทางการค้า(merchant partners)ในราคาที่ถูกกว่าเขาขายจริงแล้วเราก็นำมาตั้งราคาที่ถูกกว่าเขาอีกต่อหนึ่ง เท่านี้ลูกค้าจะซื้อสินค้ากับใครท่านลองคิดดู
2.ซื้อสินค้า Promotion จากเขาหากเราไม่สามารถซื้อจากบริษัทได้ในราคาที่ถูกกว่าพวกเขาขายปลีก วัตถุประสงค์เพื่อ A.ลดยอดขายของบริษัทผู้ผลิตในเมื่อเราไม่ซื้อจากบริษัทผู้ผลิต ผู็ผลิตก็ย่อมมียอดขายลดลงซึ่งจะส่งผลให้บริษัทผู้ผลิตหันมาให้ข้อเสนอที่ดีแก่เราในอนาคตแน่นอน B.เพื่อตั้งราคาขายเดี่ยวกันกับพวกเขาหรือที่เรียกกันในหมู่คนทำอาชีพค้าปลีกว่าชนราคา ดังนั้นเราต้องซื้อสินค้าโปรโมชั่นจากเขาโดยอาศัยเทคนิคในหัวข้อที่1 เพื่อรักษาระดับต้นทุนและผลการขาดทุนของเราโดยใช้พวกเขาเป็นฐานกักตุนสินค้าของเราลองวางแผนการซื้อและวิธีวางจำหน่ายดีรับรองลูกค้าไม่หนี้จากร้านของท่านแน่นอน
3.พวกเขามีเป้าหมายที่แน่นอนลดไม่ได้ เพราะฉะนั้นการเสนอตัวเป็นพันธมิตรทางการค้า(merchant partners) เพื่อจุดประสงค์ขอซื้อสินค้าจากพวกเขาจึงเป็นประโยชน์ต่อร้านค้าของเราเป็นอย่างมากเพราะเราสามารถตั้งราคาที่เราต้องการ+กับจำนวนที่ต้องการให้กับพวกเขาทราบที่เหลือพวกเขาจะทำงานแทนเราเอง
4.ใช้พวกเขาทำหน้าที่จัดซื้อแทนคนของเรา จุดเด่นของพวกเขาคือสามารถต่อรองราคาได้มากตามความต้องการของเราอันนี้จงจำราคาที่เราเคยซื้อจากเขาไว้และทำการเสนอราคาที่ใกล้เคียงกันให้กับพวกเขารับรองได้ราคาที่ดีแน่นอน
สำหรับบทความนี้ขอจบแค่นี้ก่อนไว้บทความหน้าจะนำเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจค้าปลีกอื่นมาเขียนเพิ่มเติมให้ได้ติดตามกัน เพื่อประโยชน์ต่อการทำร้านค้าขายในชุมชนอีก เช่น วิธีจัดร้านจากรูปแบบร้านโชว์ห่วยกับร้านสะดวกซื้อ ,วิธีการตั้งราคาสินค้า,วิธีการสั่งซื้อสินค้าตลอดจนแนวทางการติดต่อกับผู้ผลิตสินค้า หรือ Supplier ผู้จัดจำหน่ายสินค้า
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น